영업기법
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콜드 리딩에 대한 생각1일 1포스팅 잡설 2021. 1. 25. 14:54
모든 인간은 대화를 하며 살아간다. 대화로 상처도 받고, 힐링도 받는다. 그래서 옛 선조들도 말하시지 않나. 혀 끝을 조심하라고. 반대로 생각해보면, 대화만 잘 해도 못 이룰 게 없다. 상대에게서 내가 원하는 것을 얻을 수 있도록 환경세팅을 해 두면 된다. 콜드 리딩은 그 중 하나의 기법이고. 나는 회사를 다닐 때 콜드리딩을 해외영업에 적용해 효과를 많이 보았고, 사업을 하는 지금도 콜드리딩을 적극적으로 활용하고 있다. 그래서 이번에는 콜드 리딩에 대한 생각을 적어보겠다. 우리 모두는 누군가에게 무언가를 팔고 있으므로, 이걸 읽어서 적어도 손해보는 사람은 없겠지. 시작한다. 콜드 리딩은 일종의 독심술이다. 콜드 리딩을 통해 상대의 언어적/비언어적 표현을 읽어내어 상대에게 '너 그러는 거 다 보여' 라고 ..